Guardiamoci allo specchio … nella vita siamo spesso incoerenti, talvolta un po’ imprevedibili e, di tanto in tanto, infedeli… e lo siamo ancora di più nelle scelte di consumo
Lo sapevi che…
… oltre il 90% delle persone si informa attraverso i volantini su sconti e promozioni, il 60% prepara abitualmente la lista della spesa… ma poi il 25% degli acquisti segnati sulla lista non viene effettivamente realizzato e l’83% delle persone acquista anche d’impulso?
Ma allora è possibile sapere se le proprie attività pre e in-store sono efficaci?
it’s POSsible! Verificando e contestualizzando quello che succede lungo tutto il “percorso” che termina con l’acquisto (molto diverso da prodotto a prodotto):
- come si articola l’albero decisionale dove e come si pensa a cosa acquistare? dove e come si decide effettivamente?
- cosa accade nel punto vendita come impattano sul percorso di spesa lo scaffale, le isole, l’affollamento di referenze, la visibilità dei prodotti, l’attrattività dei pack, prezzo e promozioni, le comunicazioni in-store…
- quali sono e quanto pesano le leve che portano alla decisione finale di acquisto
it’s POSsible! rivela i segreti dello shopper
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- come si articola l’albero decisionale dove e come si pensa a cosa acquistare? dove e come si decide effettivamente?
- cosa accade nel punto vendita come impattano sul percorso di spesa lo scaffale, le isole, l’affollamento di referenze, la visibilità dei prodotti, l’attrattività dei pack, prezzo e promozioni, le comunicazioni in-store…
- quali sono e quanto pesano le leve che portano alla decisione finale di acquisto
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